Tech, Innovation & Secteur Public
Notre lecture
Les organisations technologiques, innovantes et du secteur public numérique construisent sur des actifs immatériels : code, données, algorithmes, équipes. Leur crédibilité auprès des investisseurs, des clients publics et des régulateurs tient à la maîtrise de ces actifs : qui détient le code, où sont hébergées les données, de qui dépend la plateforme.
Trois enjeux reviennent à chaque cycle : la souveraineté et la réversibilité des plateformes, la conformité (AI Act, NIS2, exigences des marchés publics), et la dépendance à quelques fondateurs et ingénieurs clés. Lever des fonds, changer d'échelle, répondre à un marché public, fusionner, reprendre une équipe ou préparer une cession : Aegryn aide à décider, puis pilote le projet avec vos équipes produit, technologie et direction, jusqu'à sa mise en œuvre.
Secteurs couverts
01Coeur de métierTechnologie & SaaS
Métriques SaaS (NRR, churn, LTV/CAC), scalabilité, dette technique et dépendance aux fournisseurs de modèles d'IA.
02CroissanceÉducation & EdTech
LMS, IA pédagogique, marchés B2B/B2G et modèles freemium à monétisation mixte.
03SouverainetéGovTech & Secteur Public
Marchés publics suisses et européens, exigences DINUM/ANSSI pour la France, cloud souverain et interopérabilité.
04InnovationIA & Deeptech
Modèles propriétaires, dépendance aux fournisseurs de modèles, AI Act, financement et reprises d'équipes.
Nos expertises appliquées
Produit, modèle économique & trajectoire de croissance
Positionnement, modèle économique (abonnement, usage), choix de marchés, croissance externe, gouvernance du conseil, préparation d'une levée. Livrable : grille des quatre tests appliquée aux options, et plan à 12-18 mois.
Conformité, sécurité & propriété intellectuelle
Cartographie des exigences applicables (AI Act, NIS2, LPD, RGPD, exigences des marchés publics), sécurité de la plateforme, propriété du code et licences open source, protection des algorithmes et des données. Livrable : carte « applicable maintenant / bientôt / pas concerné » et plan de remédiation priorisé.
Architecture, cloud souverain & dette technique
Architecture SaaS multi-tenant, migration vers un cloud souverain suisse ou européen, réduction de la dette technique, dépendance aux fournisseurs de modèles d'IA avec plan de sortie, plateformes interopérables pour le secteur public. Outils sur mesure seulement lorsque le marché n'en propose pas. Livrable : test de réversibilité et arbitrage chiffré.
Fondateurs, CTO & équipes clés
CTO, responsables produit, data et IA, sécurité, dirigeants de transition, rétention des ingénieurs clés, succession des fondateurs. Livrable : fiche de poste, profils présélectionnés, plan de rétention et de succession.
Levée, rapprochement & cession d'actifs tech
Revue d'une cible avant l'offre : propriété du code, licences open source, clauses de changement de contrôle, qualité des revenus récurrents, dépendance aux fondateurs. Préparation de la data room côté vendeur, fusion, spin-off, intégration. La certification CIFSO 5000 reste possible en appui. Livrable : traitement proposé pour chaque point (prix, garantie, condition suspensive) et plan d'intégration ou de séparation jalonné. L'exécution revient à votre banque d'affaires et à vos avocats.
Mobilisables seules, ou réunies en un programme que nous pilotons.
Comment nous accompagnons nos clients
Trois profils types, trois situations concrètes.
Fondateurs SaaS & scale-ups : cycles Croissance et Transmission
“Vous avez construit un SaaS B2B avec des revenus récurrents solides. Un fonds ou un acquéreur stratégique entre en process et demande la propriété du code, la gouvernance de l'IP, l'architecture et vos métriques avant d'engager ses juristes. Le calendrier est serré.”
Ce que nous pilotons
- Passer votre propre société au crible avant l'acheteur : propriété du code, licences open source, clauses de changement de contrôle → liste des points faibles et correctif pour chacun.
- Préparer la data room et la lecture des métriques (NRR, churn, LTV/CAC) → data room complète et note d'explication des chiffres.
- Sécuriser la rétention des fondateurs et de l'équipe technique → plan de rétention.
Fonds venture & growth : cycles Croissance et Acquisition (Reprise)
“Vous gérez un portefeuille de SaaS B2B européens. Sur plusieurs participations, les métriques déclarées sont difficiles à vérifier et la gouvernance de l'IP est peu documentée. Vous préparez un tour de table ou une sortie.”
Ce que nous pilotons
- Vérifier une participation ou une cible : qualité des revenus, propriété du code, dépendance aux fondateurs → traitement proposé pour chaque point : prix, garantie, condition suspensive.
- Remettre une participation au niveau d'une levée de série B ou C : gouvernance, architecture, équipe dirigeante → plan de remédiation priorisé.
- Préparer la sortie, secondaire ou dual-track → calendrier et dossier de sortie.
Acteurs GovTech & EdTech : cycles Croissance et Acquisition (Reprise)
“Vous opérez une plateforme numérique pour le secteur public ou l'éducation. Un marché public exige un hébergement souverain, un partenaire industriel veut fusionner et une administration envisage une reprise partielle.”
Ce que nous pilotons
- Qualifier l'éligibilité aux marchés publics : exigences de souveraineté et d'hébergement (DINUM/ANSSI, équivalents suisses) → carte des écarts et plan de mise en conformité.
- Cadrer la fusion ou le rapprochement : organisation, gouvernance, systèmes → plan de rapprochement jalonné.
- Préparer un spin-off ou une reprise partielle par une administration → périmètre proposé, avec transferts de contrats et de personnel.
L'exécution de la transaction reste confiée à votre banque d'affaires ou à vos avocats.
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