Tech, SaaS & IA : ce que les investisseurs et les acheteurs publics vérifient avant de signer

Les organisations technologiques construisent sur des actifs immatériels : algorithmes propriétaires, données d'entraînement, code métier, équipes. Pourtant, dans la majorité des transactions, ces actifs restent peu documentés : propriété du code dispersée, dépendances aux fournisseurs de modèles non cartographiées, gouvernance des données informelle. C'est exactement ce que l'investisseur ou l'acheteur public cherche à vérifier.

L'AI Act crée un nouveau critère de valeur

L'AI Act européen impose des exigences de documentation, traçabilité et gouvernance pour les systèmes d'IA à risque élevé. Une organisation qui peut démontrer sa conformité AI Act à un acquéreur dispose d'un avantage défendable dans la négociation.

Les métriques SaaS ne suffisent plus

NRR, churn, LTV/CAC sont devenus des standards. Mais les acquéreurs sophistiqués examinent aujourd'hui la robustesse de l'architecture technique, la souveraineté des données et la dépendance aux personnes clés : autant de dimensions qui ne figurent pas dans le reporting mensuel des fondateurs.

GovTech : la souveraineté comme condition d'accès aux marchés publics

Le marché GovTech européen impose des exigences croissantes : hébergement souverain, conformité NIS2, interopérabilité. Pour un éditeur ciblant les marchés publics, la capacité à démontrer ces exigences de manière documentée est devenue un facteur différenciant dans les appels d'offres.