Tech, Innovación y Sector Público
Nuestra lectura
Las organizaciones tecnológicas, innovadoras y del sector público digital construyen sobre activos intangibles: código, datos, algoritmos, equipos. Su credibilidad ante inversores, clientes públicos y reguladores depende del dominio de estos activos: quién posee el código, dónde se alojan los datos, de quién depende la plataforma.
Tres retos vuelven en cada ciclo: la soberanía y la reversibilidad de las plataformas, el cumplimiento (AI Act, NIS2, exigencias de la contratación pública) y la dependencia de unos pocos fundadores e ingenieros clave. Levantar fondos, cambiar de escala, responder a una licitación pública, fusionarse, adquirir un equipo o preparar una cesión: Aegryn ayuda a decidir y luego pilota el proyecto con sus equipos de producto, tecnología y dirección, hasta su implementación.
Sectores cubiertos
01Core businessTecnología y SaaS
Métricas SaaS (NRR, churn, LTV/CAC), escalabilidad, deuda técnica y dependencia de los proveedores de modelos de IA.
02CrecimientoEducación y EdTech
LMS, IA pedagógica, mercados B2B/B2G y modelos freemium de monetización mixta.
03SoberaníaGovTech y Sector Público
Contratación pública suiza y europea, exigencias DINUM/ANSSI para Francia, cloud soberano e interoperabilidad.
04InnovaciónIA y Deeptech
Modelos propietarios, dependencia de los proveedores de modelos, AI Act, financiación y adquisición de equipos.
Nuestra experiencia aplicada
Producto, modelo económico y trayectoria de crecimiento
Posicionamiento, modelo económico (suscripción, uso), elección de mercados, crecimiento externo, gobernanza del consejo, preparación de una ronda. Entregable: rejilla de las cuatro pruebas aplicada a las opciones, y plan a 12-18 meses.
Cumplimiento, seguridad y propiedad intelectual
Cartografía de las exigencias aplicables (AI Act, NIS2, LPD, RGPD, exigencias de la contratación pública), seguridad de la plataforma, propiedad del código y licencias open source, protección de algoritmos y datos. Entregable: mapa «aplicable ahora / pronto / no concernido» y plan de remediación priorizado.
Arquitectura, cloud soberano y deuda técnica
Arquitectura SaaS multi-tenant, migración a un cloud soberano suizo o europeo, reducción de la deuda técnica, dependencia de los proveedores de modelos de IA con plan de salida, plataformas interoperables para el sector público. Herramientas a medida solo cuando el mercado no las ofrece. Entregable: prueba de reversibilidad y arbitraje cuantificado.
Fundadores, CTO y equipos clave
CTO, responsables de producto, datos e IA, seguridad, directivos de transición, retención de ingenieros clave, sucesión de los fundadores. Entregable: ficha de puesto, perfiles preseleccionados, plan de retención y sucesión.
Ronda, agrupación y cesión de activos tech
Revisión de una empresa objetivo antes de la oferta: propiedad del código, licencias open source, cláusulas de cambio de control, calidad de los ingresos recurrentes, dependencia de los fundadores. Preparación del data room del lado vendedor, fusión, spin-off, integración. La certificación CIFSO 5000 sigue siendo posible como apoyo. Entregable: tratamiento propuesto para cada punto (precio, garantía, condición suspensiva) y plan de integración o separación por hitos. La ejecución corresponde a su banco de inversión y a sus abogados.
Movilizables por separado, o reunidas en un programa que pilotamos.
Cómo acompañamos a nuestros clientes
Tres perfiles típicos, tres situaciones concretas.
Fundadores SaaS y scale-ups: ciclos Crecimiento y Transmisión
“Ha construido un SaaS B2B con ingresos recurrentes sólidos. Un fondo o un comprador estratégico ha entrado en el proceso y pide la propiedad del código, la gobernanza de la IP, la arquitectura y sus métricas antes de movilizar a sus juristas. El calendario es ajustado.”
Lo que pilotamos
- Examinar su propia sociedad antes que el comprador: propiedad del código, licencias open source, cláusulas de cambio de control → lista de puntos débiles y corrección para cada uno.
- Preparar el data room y la lectura de las métricas (NRR, churn, LTV/CAC) → data room completo y nota explicativa de las cifras.
- Asegurar la retención de los fundadores y del equipo técnico → plan de retención.
Fondos venture y growth: ciclos Crecimiento y Adquisición (Toma de control)
“Gestiona una cartera de SaaS B2B europeos. En varias participaciones, las métricas declaradas son difíciles de verificar y la gobernanza de la IP está poco documentada. Prepara una ronda de financiación o una salida.”
Lo que pilotamos
- Verificar una participación o una empresa objetivo: calidad de los ingresos, propiedad del código, dependencia de los fundadores → tratamiento propuesto para cada punto: precio, garantía, condición suspensiva.
- Poner una participación al nivel de una ronda serie B o C: gobernanza, arquitectura, equipo directivo → plan de remediación priorizado.
- Preparar la salida, secundaria o dual-track → calendario y expediente de salida.
Actores GovTech y EdTech: ciclos Crecimiento y Adquisición (Toma de control)
“Opera una plataforma digital para el sector público o la educación. Una licitación pública exige un alojamiento soberano, un socio industrial quiere fusionarse y una administración considera una toma parcial.”
Lo que pilotamos
- Cualificar la elegibilidad a la contratación pública: exigencias de soberanía y alojamiento (DINUM/ANSSI, equivalentes suizos) → mapa de brechas y plan de conformidad.
- Enmarcar la fusión o la agrupación: organización, gobernanza, sistemas → plan de agrupación por hitos.
- Preparar un spin-off o una toma parcial por una administración → perímetro propuesto, con transferencias de contratos y personal.
La ejecución de la transacción queda a cargo de su banco de inversión o de sus abogados.
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