Tech, SaaS & IA: lo que inversores y compradores públicos verifican antes de firmar

Las organizaciones tecnológicas construyen sobre activos intangibles: algoritmos propietarios, datos de entrenamiento, código de negocio, equipos. Sin embargo, en la mayoría de las transacciones estos activos permanecen poco documentados: propiedad del código dispersa, dependencias de los proveedores de modelos no cartografiadas, gobernanza de datos informal. Es exactamente lo que el inversor o el comprador público busca verificar.

El AI Act crea un nuevo criterio de valor

El AI Act europeo impone exigencias de documentación, trazabilidad y gobernanza para los sistemas de IA de alto riesgo. Una organización que puede demostrar su conformidad con el AI Act a un adquirente dispone de una ventaja defendible en la negociación.

Las métricas SaaS ya no bastan

NRR, churn, LTV/CAC se han convertido en estándares. Pero los adquirentes sofisticados examinan hoy la robustez de la arquitectura técnica, la soberanía de los datos y la dependencia de las personas clave: dimensiones que no figuran en el reporting mensual de los fundadores.

GovTech: la soberanía como condición de acceso a la contratación pública

El mercado GovTech europeo impone exigencias crecientes: alojamiento soberano, conformidad NIS2, interoperabilidad. Para un editor que apunta a la contratación pública, la capacidad de demostrar estas exigencias de forma documentada se ha convertido en un factor diferenciador en las licitaciones.