Tech, SaaS & KI: was Investoren und öffentliche Auftraggeber vor der Unterzeichnung prüfen

Technologieorganisationen bauen auf immaterielle Vermögenswerte: proprietäre Algorithmen, Trainingsdaten, Fachcode, Teams. Doch in den meisten Transaktionen bleiben diese Assets kaum dokumentiert: verstreutes Code-Eigentum, nicht kartierte Abhängigkeiten von Modellanbietern, informelle Data Governance. Genau das versuchen Investor oder öffentlicher Auftraggeber zu verifizieren.

Der AI Act schafft ein neues Wertkriterium

Der europäische AI Act stellt Anforderungen an Dokumentation, Nachvollziehbarkeit und Governance für Hochrisiko-KI-Systeme. Eine Organisation, die einem Erwerber ihre AI-Act-Konformität nachweisen kann, verfügt in der Verhandlung über einen belastbaren Vorteil.

SaaS-Kennzahlen reichen nicht mehr aus

NRR, Churn, LTV/CAC sind zu Standards geworden. Doch anspruchsvolle Erwerber prüfen heute die Robustheit der technischen Architektur, die Datensouveränität und die Abhängigkeit von Schlüsselpersonen: Dimensionen, die im monatlichen Reporting der Gründer nicht auftauchen.

GovTech: Souveränität als Bedingung für den Zugang zu öffentlichen Aufträgen

Der europäische GovTech-Markt stellt wachsende Anforderungen: souveränes Hosting, NIS2-Konformität, Interoperabilität. Für einen Anbieter, der öffentliche Aufträge anstrebt, ist die dokumentierte Erfüllung dieser Anforderungen zu einem Unterscheidungsmerkmal in Ausschreibungen geworden.