Vertikals
Handel & Dienstleistungen: Kundendaten sind ein Vermögenswert, man muss es nur beweisen können
In den Sektoren Handel, Dienstleistungen und Kundenerlebnis bilden proprietäre Daten den eigentlichen Wert. Dennoch bleibt dieses Kapital in den meisten Transaktionen mangels strukturierter Dokumentation unsichtbar.
Der europäische E-Commerce-Markt erreichte 2024 887 Milliarden Euro (Eurostat / E-commerce Europe). Proprietäre Daten, Kaufverhalten, Bindungsmodelle, sind zum zentralen strategischen Vermögenswert geworden. Dennoch bleiben diese Vermögenswerte in 66 % der Retail-Transaktionen schlecht bewertet (Gartner 2023).
887 Mrd EUR
E-Commerce Europa 2024 (Eurostat / E-commerce Europe)
66%
der Retail-Deals durch fehlende Dokumentation der Kundendaten blockiert (Gartner 2023)
11,5 Mrd EUR
M&A Handel & Dienstleistungen Europa 2023 (Refinitiv 2024)
Das Paradox der First-Party-Daten bei Transaktionen
Ein Händler, der Millionen Kundenprofile gesammelt hat, verfügt über einen beträchtlichen Vermögenswert. Ohne Dokumentation der Governance dieser Daten (DSGVO-Konformität, Qualität der Einwilligungen, Übertragungsverfahren) ist dieser Vermögenswert nicht übertragbar: Potenzielle Erwerber können die Rechtmässigkeit der Übertragung nicht prüfen.
Medien, Telekommunikation, Luxus: drei Sektoren, in denen Dokumentation die Bewertungen verändert
- Medien & Entertainment: Content-IP (Rechte, Lizenzen, Formate) muss strukturiert sein, um in einem Streaming- oder Gaming-Deal bewertet zu werden
- Telekommunikation: der B2B-Abonnentenstamm und die Rahmenverträge sind für jede Zusammenführung oder Teilveräusserung zu dokumentierende Vermögenswerte
- Luxus & Premium-Retail: hochwertige Kundendaten und Markenführung sind die ersten Kriterien, die ein Konzernerwerber prüft
Dieser Artikel wurde mit Unterstützung künstlicher Intelligenz verfasst und unter der redaktionellen Verantwortung von Aegryn überprüft. Gemäß Artikel 50 des EU-KI-Gesetzes übernehmen wir die redaktionelle Verantwortung für diesen Inhalt.
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