Tech, Innovazione & Settore Pubblico
La nostra lettura
Le organizzazioni tecnologiche, innovative e del settore pubblico digitale costruiscono su asset immateriali: codice, dati, algoritmi, team. La loro credibilità presso investitori, clienti pubblici e regolatori dipende dal controllo di questi asset: chi possiede il codice, dove sono ospitati i dati, da chi dipende la piattaforma.
Tre sfide tornano a ogni ciclo: la sovranità e la reversibilità delle piattaforme, la conformità (AI Act, NIS2, requisiti degli appalti pubblici) e la dipendenza da pochi fondatori e ingegneri chiave. Raccogliere fondi, cambiare scala, rispondere a un appalto pubblico, fondersi, acquisire un team o preparare una cessione: Aegryn aiuta a decidere e poi pilota il progetto con i vostri team di prodotto, tecnologia e direzione, fino all'implementazione.
Settori coperti
01Core businessTecnologia & SaaS
Metriche SaaS (NRR, churn, LTV/CAC), scalabilità, debito tecnico e dipendenza dai fornitori di modelli di IA.
02CrescitaIstruzione & EdTech
LMS, IA pedagogica, mercati B2B/B2G e modelli freemium a monetizzazione mista.
03SovranitàGovTech & Settore Pubblico
Appalti pubblici svizzeri ed europei, requisiti DINUM/ANSSI per la Francia, cloud sovrano e interoperabilità.
04InnovazioneIA & Deeptech
Modelli proprietari, dipendenza dai fornitori di modelli, AI Act, finanziamento e acquisizione di team.
Le nostre expertise applicate
Prodotto, modello economico & traiettoria di crescita
Posizionamento, modello economico (abbonamento, uso), scelta dei mercati, crescita esterna, governance del consiglio, preparazione di un round. Deliverable: griglia dei quattro test applicata alle opzioni, e piano a 12-18 mesi.
Conformità, sicurezza & proprietà intellettuale
Mappatura dei requisiti applicabili (AI Act, NIS2, LPD, GDPR, requisiti degli appalti pubblici), sicurezza della piattaforma, proprietà del codice e licenze open source, protezione di algoritmi e dati. Deliverable: mappa «applicabile ora / presto / non interessato» e piano di remediation prioritizzato.
Architettura, cloud sovrano & debito tecnico
Architettura SaaS multi-tenant, migrazione verso un cloud sovrano svizzero o europeo, riduzione del debito tecnico, dipendenza dai fornitori di modelli di IA con piano di uscita, piattaforme interoperabili per il settore pubblico. Strumenti su misura solo quando il mercato non ne offre. Deliverable: test di reversibilità e arbitrato quantificato.
Fondatori, CTO & team chiave
CTO, responsabili prodotto, data e IA, sicurezza, dirigenti di transizione, retention degli ingegneri chiave, successione dei fondatori. Deliverable: scheda di posizione, profili preselezionati, piano di retention e successione.
Raccolta, aggregazione & cessione di asset tech
Revisione di un target prima dell'offerta: proprietà del codice, licenze open source, clausole di cambio di controllo, qualità dei ricavi ricorrenti, dipendenza dai fondatori. Preparazione della data room lato venditore, fusione, spin-off, integrazione. La certificazione CIFSO 5000 resta possibile a supporto. Deliverable: trattamento proposto per ogni punto (prezzo, garanzia, condizione sospensiva) e piano di integrazione o separazione a tappe. L'esecuzione spetta alla vostra banca d'affari e ai vostri avvocati.
Mobilitabili singolarmente, o riunite in un programma che pilotiamo.
Come accompagniamo i nostri clienti
Tre profili tipici, tre situazioni concrete.
Fondatori SaaS & scale-up: cicli Crescita e Trasmissione
“Avete costruito un SaaS B2B con ricavi ricorrenti solidi. Un fondo o un acquirente strategico è entrato nel processo e chiede la proprietà del codice, la governance dell'IP, l'architettura e le vostre metriche prima di coinvolgere i suoi legali. I tempi sono stretti.”
Ciò che pilotiamo
- Esaminare la vostra società prima dell'acquirente: proprietà del codice, licenze open source, clausole di cambio di controllo → elenco dei punti deboli e correttivo per ciascuno.
- Preparare la data room e la lettura delle metriche (NRR, churn, LTV/CAC) → data room completa e nota esplicativa delle cifre.
- Assicurare la retention dei fondatori e del team tecnico → piano di retention.
Fondi venture & growth: cicli Crescita e Acquisizione (Subentro)
“Gestite un portafoglio di SaaS B2B europei. In diverse partecipazioni le metriche dichiarate sono difficili da verificare e la governance dell'IP è scarsamente documentata. State preparando un round o un'uscita.”
Ciò che pilotiamo
- Verificare una partecipazione o un target: qualità dei ricavi, proprietà del codice, dipendenza dai fondatori → trattamento proposto per ogni punto: prezzo, garanzia, condizione sospensiva.
- Portare una partecipazione al livello di un round Serie B o C: governance, architettura, team dirigenziale → piano di remediation prioritizzato.
- Preparare l'uscita, secondaria o dual-track → calendario e dossier di uscita.
Operatori GovTech & EdTech: cicli Crescita e Acquisizione (Subentro)
“Operate una piattaforma digitale per il settore pubblico o l'istruzione. Un appalto pubblico richiede un hosting sovrano, un partner industriale vuole fondersi e un'amministrazione valuta un'acquisizione parziale.”
Ciò che pilotiamo
- Qualificare l'ammissibilità agli appalti pubblici: requisiti di sovranità e hosting (DINUM/ANSSI, equivalenti svizzeri) → mappa dei gap e piano di conformità.
- Inquadrare la fusione o l'aggregazione: organizzazione, governance, sistemi → piano di aggregazione a tappe.
- Preparare uno spin-off o un'acquisizione parziale da parte di un'amministrazione → perimetro proposto, con trasferimenti di contratti e personale.
L'esecuzione della transazione resta affidata alla vostra banca d'affari o ai vostri avvocati.
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