Tech, SaaS & AI: wat investeerders en publieke kopers controleren vóór het tekenen

Technologieorganisaties bouwen op immateriële activa: eigen algoritmen, trainingsdata, bedrijfscode, teams. Toch blijven deze activa in de meeste transacties nauwelijks gedocumenteerd: verspreid code-eigendom, niet in kaart gebrachte afhankelijkheden van modelleveranciers, informele datagovernance. Dat is precies wat de investeerder of de publieke koper wil verifiëren.

De AI Act creëert een nieuw waardecriterium

De Europese AI Act legt eisen op inzake documentatie, traceerbaarheid en governance voor AI-systemen met hoog risico. Een organisatie die haar AI Act-conformiteit aan een koper kan aantonen, beschikt over een verdedigbaar voordeel in de onderhandeling.

SaaS-metrics volstaan niet meer

NRR, churn, LTV/CAC zijn standaarden geworden. Maar gesofisticeerde kopers onderzoeken vandaag de robuustheid van de technische architectuur, de datasoevereiniteit en de afhankelijkheid van sleutelpersonen: dimensies die niet in de maandelijkse rapportage van oprichters voorkomen.

GovTech: soevereiniteit als voorwaarde voor toegang tot overheidsopdrachten

De Europese GovTech-markt stelt toenemende eisen: soevereine hosting, NIS2-conformiteit, interoperabiliteit. Voor een leverancier die op overheidsopdrachten mikt, is het vermogen om die eisen gedocumenteerd aan te tonen een onderscheidende factor in aanbestedingen geworden.